《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》 記者 侯雋

５月５日，第135屆廣交會(huì)在廣州閉幕。

來(lái)自215個(gè)國(guó)家和地區(qū)的24.6萬(wàn)名境外采購(gòu)商線下參會(huì)，乘興而歸；2.86萬(wàn)家參展企業(yè)大展身手，覓得新機(jī)；線上平臺(tái)出口成交30.3億美元，比上屆增長(zhǎng)33.1%……

廣交會(huì)被視為中國(guó)外貿(mào)的“晴雨表”和“風(fēng)向標(biāo)”，再一次為全球外貿(mào)加快復(fù)蘇注入強(qiáng)勁動(dòng)能。

第135屆廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

新客戶帶來(lái)新機(jī)遇

統(tǒng)計(jì)顯示，本屆廣交會(huì)接待共建“一帶一路”國(guó)家采購(gòu)商16萬(wàn)人，比上屆增長(zhǎng)25.1%；歐美采購(gòu)商5萬(wàn)人，比上屆增長(zhǎng)10.7%。中美總商會(huì)、英國(guó)48家集團(tuán)俱樂部、加中貿(mào)易理事會(huì)、土耳其伊斯坦布爾商會(huì)、澳大利亞維州建筑業(yè)協(xié)會(huì)等119家工商機(jī)構(gòu)，以及美國(guó)沃爾瑪、法國(guó)歐尚、英國(guó)特易購(gòu)、德國(guó)麥德龍、瑞典宜家、墨西哥科佩爾、日本似鳥等226家跨國(guó)頭部企業(yè)均線下參會(huì)。土耳其、韓國(guó)、日本、馬來(lái)西亞、印度等展團(tuán)擬下屆繼續(xù)組團(tuán)參展。

“本次參會(huì)，最直觀的感受是新客戶多了！這十幾天，向我們咨詢的采購(gòu)商中，來(lái)自中東、東南亞、非洲等地區(qū)的意向客戶多了很多?！敝猩绞腥A藝燈飾照明股份有限公司銷售經(jīng)理周鳴毅對(duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》表示。

作為廣交會(huì)常客，周鳴毅今年非常興奮，他達(dá)成的意向成交金額大概30萬(wàn)美元，成交客戶大多來(lái)自土耳其、東歐地區(qū)的共建“一帶一路”國(guó)家。

周鳴毅的感受非常具有普遍性。《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》采訪了多位參加廣交會(huì)10年以上的展商，他們表示，2024年春季廣交會(huì)到訪人數(shù)比去年多，今年接觸的潛在客戶遠(yuǎn)超去年。

中山新寶電器的銷售何晶晶說，企業(yè)對(duì)新客戶增加極度重視，“我們及時(shí)做了復(fù)盤，梳理新的潛在客戶傳達(dá)的新興市場(chǎng)客戶需求。我們抓緊時(shí)間制定了新方案，根據(jù)新客戶的需求量身定制，爭(zhēng)取開拓新的市場(chǎng)。”

來(lái)自土耳其的阿爾祖姆公司外貿(mào)負(fù)責(zé)人穆拉特·科爾巴西對(duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》表示：“在土耳其，只要做外貿(mào)的人都知道中國(guó)的廣交會(huì)。在這里不僅僅是買買買，還能看到最新的產(chǎn)品開發(fā)方案，找到產(chǎn)品供應(yīng)鏈的最佳解決方案。我們公司大多數(shù)最具創(chuàng)意的產(chǎn)品和最暢銷的商品都始于廣交會(huì)。”

近年來(lái)，廣交會(huì)也呈現(xiàn)出一些新變化。

海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2023年中國(guó)出口中間品11.24萬(wàn)億元，占全國(guó)出口總值的47.3%。所謂中間品，指的是用于生產(chǎn)其他商品和服務(wù)的產(chǎn)品，主要包括原材料、半成品、零部件等。

此前，廣交會(huì)以展示琳瑯滿目的消費(fèi)品為主，近年來(lái)，中間品在廣交會(huì)的地位越來(lái)越重要。據(jù)廣交會(huì)官方介紹，近年來(lái)，廣交會(huì)展示的中間品和資本品比重提高到12%。

新興市場(chǎng)的潛力逐漸釋放。中山做燃?xì)庠罹叽こ隹诘牧涸俦鶎?duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者表示，受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，歐美海外市場(chǎng)價(jià)格內(nèi)卷，利潤(rùn)微薄，公司今年的任務(wù)就是拓展更多海外新興市場(chǎng)。目前，從他所在公司外貿(mào)出口總額來(lái)看，中東等新興市場(chǎng)已經(jīng)與歐洲市場(chǎng)持平。

商務(wù)部研究院美洲和大洋洲研究所副所長(zhǎng)周密對(duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》表示，國(guó)際貿(mào)易可以加強(qiáng)相互信任和了解，促進(jìn)文化多元發(fā)展和文明進(jìn)步。在當(dāng)前全球貿(mào)易格局中，新的市場(chǎng)需求通過國(guó)際貿(mào)易可以幫助各國(guó)共同應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)挑戰(zhàn)，因此，開展新的合作勢(shì)在必行。廣交會(huì)上不斷出現(xiàn)的新變化，會(huì)深入影響外貿(mào)從生產(chǎn)到消費(fèi)、流通的各個(gè)環(huán)節(jié)。

“廣交會(huì)是中國(guó)外貿(mào)發(fā)展的一個(gè)縮影，一系列新變化正是中國(guó)外貿(mào)的新風(fēng)尚、新趨勢(shì)，也為世界外貿(mào)發(fā)展注入中國(guó)力量?！敝苊苷f。

面對(duì)新挑戰(zhàn)，創(chuàng)新凸顯中國(guó)制造新實(shí)力

在廣交會(huì)傳統(tǒng)大家電展區(qū)，來(lái)自歐美的采購(gòu)商絡(luò)繹不絕，許多都是廣交會(huì)的?？?。如何抓住老客戶的心，是很多家電企業(yè)的首要功課。

“一款產(chǎn)品賣全球的時(shí)代已經(jīng)過去。我們必須有新的思路，拿出創(chuàng)新產(chǎn)品，才能給客戶帶來(lái)更多樣的解決方案，讓客戶滿意。”美的家用空調(diào)海外營(yíng)銷市場(chǎng)部部長(zhǎng)張?jiān)飘悓?duì)記者表示。

在美的展位上，相似功能的產(chǎn)品有截然不同的創(chuàng)新思路。以空調(diào)為例，既有為電壓環(huán)境復(fù)雜的非洲市場(chǎng)開發(fā)的一拖二制冷方案，也有適用歐美市場(chǎng)需求的空調(diào)產(chǎn)品?！皻W美市場(chǎng)的產(chǎn)品采用了全新的AI變頻節(jié)能技術(shù)，其智能系統(tǒng)還具備與門禁等設(shè)備兼容的能力，滿足客戶對(duì)于控制與節(jié)能的多方面需求?！睆?jiān)飘愓f。

對(duì)于廣交會(huì)上的家電企業(yè)來(lái)說，新興市場(chǎng)要拓展，傳統(tǒng)市場(chǎng)也絕對(duì)不能放棄。要打好國(guó)際市場(chǎng)這場(chǎng)硬仗，拿得出手的創(chuàng)新產(chǎn)品是關(guān)鍵。

家電企業(yè)格力、格蘭仕、萬(wàn)和電氣、創(chuàng)維等，在本次廣交會(huì)上紛紛展示綠色智能化和高端產(chǎn)品，用創(chuàng)新凸顯中國(guó)制造新實(shí)力。

“對(duì)于家電企業(yè)來(lái)說，新的挑戰(zhàn)是出口面臨的不確定因素增多，如俄烏沖突、地緣政治、貿(mào)易保護(hù)、原材料成本漲跌、紅海航道危機(jī)……可以預(yù)見，為了爭(zhēng)奪訂單，全球家電企業(yè)今年的出口競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。創(chuàng)新，是應(yīng)對(duì)不確定性的最好方法。外貿(mào)企業(yè)拼耐力，這是一場(chǎng)持久戰(zhàn)?！奔译姰a(chǎn)業(yè)專家梁振鵬表示。

梁振鵬對(duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》表示，以前，中國(guó)許多傳統(tǒng)家電品類在海外市場(chǎng)往往靠性價(jià)比取勝。經(jīng)過近20年的國(guó)際化戰(zhàn)略發(fā)展，中國(guó)家電企業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)供應(yīng)鏈海內(nèi)外互動(dòng)、大小企業(yè)互補(bǔ)的新生態(tài)。

目前，海爾、美的、海信等大型集團(tuán)都在繼續(xù)深化全球供應(yīng)鏈布局，推進(jìn)全球研發(fā)協(xié)同、海外本土化運(yùn)營(yíng)。像此次廣交會(huì)海爾智家展示的洗衣機(jī)、干衣機(jī)組合新品，其硬件、電機(jī)、節(jié)能、新風(fēng)分別由中國(guó)、澳洲、歐洲、美國(guó)研發(fā)中心研發(fā)設(shè)計(jì)，而生產(chǎn)制造在中國(guó)。

“在國(guó)外提供服務(wù)比國(guó)內(nèi)難度大得多。大家電無(wú)法自行安裝，要求企業(yè)搭建非常完善的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，尤其在歐洲國(guó)家，客戶有更高要求，但是我們有信心能滿足客戶需求，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品過硬?！盩CL的參展工作人員對(duì)記者表示。

根據(jù)中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)提供的數(shù)據(jù)，2024年1—2月，中國(guó)白色家電出口192億美元，同比增長(zhǎng)18.8%，創(chuàng)歷年新高。從區(qū)域看，對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)的出口有所復(fù)蘇，例如美國(guó)出口額同比增長(zhǎng)12.1%；對(duì)歐盟27國(guó)及英國(guó)的出口額同比增長(zhǎng)13.9%。

“廣交會(huì)上看到的更多是外貿(mào)合作的商機(jī)?！敝袊?guó)機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)家電分會(huì)秘書長(zhǎng)周南表示，中國(guó)企業(yè)用各種形式融入全球產(chǎn)業(yè)鏈，加大了創(chuàng)新力度，用創(chuàng)新來(lái)創(chuàng)造新的需求?！氨砻婵矗瑲W洲、美洲、亞洲各有一條產(chǎn)業(yè)鏈，其實(shí)三條鏈?zhǔn)腔ハ嚓P(guān)聯(lián)的，世界離不開中國(guó)?！?/p>

采購(gòu)商與廣交會(huì)參展商洽談

“新三樣”拼內(nèi)功持續(xù)發(fā)力出口

廣交會(huì)會(huì)場(chǎng)里，最受歡迎的展區(qū)是以新能源汽車、鋰電池和太陽(yáng)能電池為代表的“新三樣”展區(qū)。

“隨著中國(guó)‘新三樣’走俏海外市場(chǎng)，這次廣交會(huì)，我們的展區(qū)最熱鬧，也最‘卷’。中國(guó)賣家在海外市場(chǎng)打起價(jià)格戰(zhàn)，但海外客戶選擇不僅僅看性價(jià)比。他們看產(chǎn)品也看服務(wù)，對(duì)中國(guó)賣家而言，拼的是實(shí)力?！睆V東美智公司的工程師張濤對(duì)記者表示。

廣汽國(guó)際汽車銷售負(fù)責(zé)人表示，新能源汽車出海，除了需要汽車本身設(shè)計(jì)、質(zhì)量有優(yōu)勢(shì)，還要解決技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)不同、充電設(shè)施等基礎(chǔ)配套不完善等問題，最終還是要靠企業(yè)的真實(shí)力。行業(yè)需要用技術(shù)創(chuàng)新提升產(chǎn)業(yè)水平，拼內(nèi)功繼續(xù)發(fā)力，進(jìn)一步融入海外市場(chǎng)。

目前，歐洲市場(chǎng)通過調(diào)整技術(shù)參數(shù)，從而提高外來(lái)產(chǎn)品進(jìn)入門檻。不過，中國(guó)企業(yè)不怕內(nèi)卷，“哈哈，我們業(yè)內(nèi)都說自己要當(dāng)六邊形戰(zhàn)士，從生產(chǎn)端到服務(wù)端，提高出口服務(wù)能力。”廣交會(huì)上，參展商美格科技相關(guān)工作人員表示。

專業(yè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)SGS中國(guó)區(qū)副總裁辛斌表示，越來(lái)越多的中國(guó)頭部企業(yè)正在積極向SGS申請(qǐng)，希望能夠獲得金標(biāo)認(rèn)證?！癝GS 金標(biāo)認(rèn)證 （Performance Premium Mark）是SGS性能認(rèn)證中最高級(jí)別的認(rèn)證，是對(duì)產(chǎn)品性能綜合維度的評(píng)估。行業(yè)內(nèi)只有不到10%的頂尖品牌的突破性產(chǎn)品才能獲頒金標(biāo)證書，如果能夠獲得金標(biāo)認(rèn)證，代表產(chǎn)品在行業(yè)屬于絕對(duì)的高水平?！?/p>

通過廣交會(huì)平臺(tái)，中國(guó)企業(yè)為全球提供了大量競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、供應(yīng)穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，助力各國(guó)特別是發(fā)展中國(guó)家實(shí)現(xiàn)工業(yè)化，也增強(qiáng)了全球產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈韌性與穩(wěn)定。

商務(wù)部調(diào)研顯示，80%以上的參展商通過廣交會(huì)結(jié)識(shí)了更多供應(yīng)商；64%的參展商找到了更合適的配套服務(wù)商；62%的參展商獲得了更高效的生產(chǎn)替代方案；94%的參展商通過廣交會(huì)開拓了新的國(guó)際市場(chǎng)；93%的參展商與國(guó)際同行加強(qiáng)了交流，掌握了國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)和動(dòng)向。

正如廣交會(huì)副主任兼秘書長(zhǎng)、中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心主任儲(chǔ)士家所言：“在外需不確定性增強(qiáng)、世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力的當(dāng)下，如期而至的廣交會(huì)，再一次向世界展現(xiàn)了中國(guó)不斷擴(kuò)大對(duì)外開放、分享發(fā)展機(jī)遇的決心和信心?！?/p>

（本文刊發(fā)于《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》2024年第9期）