《中國經(jīng)濟周刊》 記者 侯雋｜北京報道

“且買且珍惜。”

近日在社交媒體上，許多時尚博主對外資快時尚品牌宣布在中國關(guān)閉虧損店鋪如此回應。

2024年3月，日本時尚品牌優(yōu)衣庫母公司迅銷集團首席財務(wù)官岡崎健宣布，將調(diào)整主力品牌優(yōu)衣庫在中國市場的開店策略，關(guān)閉不盈利門店，提升店鋪盈利能力，鞏固其在中國市場的基礎(chǔ)。來自西班牙的時尚品牌ZARA雖然否認“將逐步撤出中國市場”的傳聞，但其最新財報也顯示，該品牌中國門店數(shù)目大大減少。

而一些之前小眾的外資服飾品牌例如Arc‘teryx（始祖鳥）、lululemon（露露樂蒙）、Salomon（薩洛蒙）、Ralph Lauren（拉夫勞倫）等迅速搶占中國市場，成為許多中產(chǎn)消費者的新選擇。

過去20年間，一批外資快時尚品牌憑借款式多、緊跟潮流、更新?lián)Q代快等優(yōu)勢，快速搶占中國市場。目前，一場大洗牌已經(jīng)開始，在新老交替過程中，誰會成為贏家？中國本土品牌有沒有機會在大浪淘沙中脫穎而出？

露露樂蒙與拉夫勞倫門店

拉夫勞倫T恤

外資快時尚品牌風光不再

4月11日，優(yōu)衣庫母公司迅銷集團（6288.HK）發(fā)布2024財年上半年（2023年9月至2024年2月）業(yè)績報告。報告顯示，優(yōu)衣庫在大中華區(qū)（包括中國大陸和港臺）的收益增長12.3%至3605億日元（約合人民幣170億元），但大陸市場毛利和凈利均出現(xiàn)下滑。

迅銷集團首席財務(wù)官岡崎健接受媒體采訪時表示，這主要是門店的盈利能力不足，且相當多的門店不具備品牌力，將調(diào)整優(yōu)衣庫在中國市場的開店戰(zhàn)略暨關(guān)閉中國市場的虧損店鋪，并在優(yōu)質(zhì)地段開設(shè)新店。

不僅僅是優(yōu)衣庫，和它相同時期進入中國市場的外資品牌如西班牙品牌ZARA、美國品牌GAP、瑞典品牌H&M等，近兩年在中國大城市也關(guān)停了多家門店。

ZARA、GAP、H&M 號稱“快時尚（Fast Fashion）三姐妹”，一般圍繞當季時裝周的最新設(shè)計，以低廉的生產(chǎn)成本加工制作，并快速進入商店銷售，讓顧客迅速感受到最新國際時尚趨勢。

但是，隨著中國市場成熟度提高、消費者對個性化的追求加強，這些喜歡復古、輕奢、鹽系、森系、新中式的年輕人，在各自的“小圈子”里玩得不亦樂乎，以快著稱卻缺乏個性的快時尚開始跟不上節(jié)奏。

“根本原因有兩個，一是隨著消費者越來越理性，快時尚品牌依靠豪華店面和大量廣告所支撐的品牌形象坍塌。消費者認識到快時尚品牌并不是高端品牌，且不具備產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢，自然會拋棄它們。二是在傳統(tǒng)門店零售受到?jīng)_擊的情況下，快時尚品牌依靠大量開店獲得增長的狀態(tài)變得很被動。優(yōu)勢變劣勢，快時尚風光不再?！币脱芯吭涸洪L周婷接受《中國經(jīng)濟周刊》記者采訪表示。

服裝品牌專家路勝貞告訴《中國經(jīng)濟周刊》，2018年前，我國青年消費者選擇服裝以國際風向為主導，偏重于對日韓及西方范式的模仿。國際快時尚依托強大的文化和品牌輸出能力，影響了中國消費者在服飾面料、式樣、風格等方面的選擇。

“但是，2018年后，隨著中國經(jīng)濟文化進一步發(fā)展，蓬勃興起的漢文化向服裝領(lǐng)域融合，朝氣蓬勃的運動文化向穿戴領(lǐng)域滲透。新一代消費者不再單純追求新潮，消費習慣從以快時尚為‘標本’的青年服裝范式悄悄向漢式服裝、舒適百搭的休閑運動服裝方向轉(zhuǎn)變。國外快時尚企業(yè)的文化和品牌基因以及時尚搭配方向逐步喪失了主導能力，多種消費要素疊加導致國外快時尚從2018年后逐漸被中國消費者淡忘，甚至淡出中國市場。”路勝貞說。

露露樂蒙沿黃浦江畔打造的展區(qū)

ZARA門店

中產(chǎn)品牌崛起靠什么

當一些品牌開始淡出時，另外的品牌有了機會。

快時尚品牌下行，讓始祖鳥、露露樂蒙等一些原來專注運動領(lǐng)域的品牌看到了新機會，它們在設(shè)計上做了改良，拓寬了服裝應用場景，收獲了一批中產(chǎn)消費者。近年來，在服裝行業(yè)流行著“三寶”說法，那就是男性消費者偏愛始祖鳥、薩洛蒙、迪桑特，女性消費者喜愛露露樂蒙、拉夫勞倫等“低調(diào)、老錢風”的品牌。

以拉夫勞倫為例，從2016財年開始，拉夫勞倫在老家美國的生意就遇到了瓶頸，全球營收規(guī)模漸漸萎縮，但在亞洲市場卻悄悄發(fā)力。2019財年到2023財年，其亞洲市場營收占總營收的比重從16.6%增長到22.2%。

根據(jù)拉夫勞倫2024財年第三季度財報，得益于美國消費者在假日期間對羊絨衫、大衣以及禮服的強勁需求以及中國市場的強勁反彈，銷售收入同比增長6%至19.34億歐元（按固定匯率計增長5%）。所有地區(qū)均超出預期，其中亞洲地區(qū)增幅最大（+16%），中國市場同比增長30%以上，較上一季度20%的增速進一步提速。其全球CEO也多次公開表示，感謝中國市場對公司的營收貢獻。

路勝貞說，包括上述品牌在內(nèi)，獲得中產(chǎn)消費者青睞的品牌，更加用心地服務(wù)本土消費者，產(chǎn)品質(zhì)量較好，設(shè)計尋求貼合本土特色，比較符合追求低調(diào)務(wù)實效果的中年消費者需求。

“這也是消費升級的一個表現(xiàn)，是消費者由利他消費轉(zhuǎn)變到利己消費的一個表現(xiàn)。這些品牌不僅抓住了機會，也填補了中國高端品牌整體發(fā)展較弱所造成的市場空缺?！敝苕帽硎?。

那么，未來中國本土服裝品牌有沒有可能脫穎而出？

“答案是肯定的，目前這些外資品牌之所以被稱為中產(chǎn)‘三寶’，依賴的不是獨特的創(chuàng)新能力和品牌能力，而是渠道能力和產(chǎn)品力。但是，中國本土品牌也大有機會，國產(chǎn)快時尚、漢服、休閑運動服飾企業(yè)都在發(fā)力。國外快時尚不再是唯一，也不再是必須。目前來看，本土品牌無論是產(chǎn)品力上還是價格力，都具備替代這些外資品牌的能力?！甭穭儇懕硎尽?/p>

（本文圖片均由 《中國經(jīng)濟周刊》 記者侯雋攝）

（本文刊發(fā)于《中國經(jīng)濟周刊》2024年第9期）