“直播切片最新玩法，不用剪輯單月1W+”“只要你會‘搬運’，新手也能月入過萬”“輕松月入4萬，直播切片帶貨教程免費拿走”……在社交平臺上，鋪天蓋地的“直播切片”廣告不禁讓人一陣恍惚。

什么是“直播切片”？靠直播切片，真的能做到動動手指、躺著賺錢嗎？

看似雙贏的直播切片，真能讓普通人月入過萬嗎

不進直播間，也能看到直播帶貨的內(nèi)容。將網(wǎng)絡主播在直播間里的直播內(nèi)容，通過剪輯的方式切割成多個短視頻片段進行二次發(fā)布，同時附帶上相應的產(chǎn)品鏈接，這就是當下流行的直播切片。

和傳統(tǒng)電商分銷的邏輯類似，直播切片帶貨也是直播電商的分銷手段。主播向想要做直播切片的剪輯者開放免費授權(quán)，后者獲得帶貨商品相應的傭金分成獎勵。如此一來，主播通過成千上萬的“切片賬號”形成傳播矩陣，吸引更多流量的同時，還獲得了銷售的長尾效應。制作、上傳切片的分銷者可以利用主播的帶貨流量獲取一定傭金。

在短視頻平臺上，郝邵文、朱梓驍、羅永浩等多位主播都開放了自己的直播切片授權(quán)。

今年9月，在小紅書開設直播間的李誕也將直播切片授權(quán)給MCN機構(gòu)“交個朋友”。隨后，包括抖音在內(nèi)的多個平臺，出現(xiàn)了大量以李誕直播間為主題的切片賬號，同步掛鏈上架李誕同款直播商品。

這也意味著，盡管李誕沒有在小紅書外的平臺直播賣貨，但通過切片分銷模式，他的賣貨生意已經(jīng)鋪展到各個平臺。

主播對直播切片如此看重，那么實際“操刀”切片賬號的運營者真能賺到錢嗎？

作為最早入局直播切片生意的MCN機構(gòu)，三只羊官方曾披露，2022年共有11000多人獲得了三只羊網(wǎng)絡的切片授權(quán)，人均收入17000元。

去年8月開始做直播切片賬號的哆啦告訴《中國經(jīng)濟周刊》記者，不同主播的傭金分成比例有很大不同。最高可以達到五五分，最少的只有三成左右。還有主播采取階梯分成的模式，切片賬號運營者必須達到一定營業(yè)額，才能拿到最高比例分成。

“普通人做自媒體其實挺難的?！倍呃哺锌?，最開始做直播切片賬號時，她每個月差不多5000～6000元收入。隨著主播流量下滑，加上授權(quán)賬號增多，她的分成隨之減少?，F(xiàn)在常常忙活一個月，到手才1000元出頭。她最近正在考慮，要不要換一個賬號“重起爐灶”。

“初期由于熱門主播影響力大且入行者不多，賺錢挺容易。但現(xiàn)在入行的人增加，雖然授權(quán)免費，但門檻提高，如要求切片賬號有幾千粉絲、每個賬號只能運營同一個主播的內(nèi)容等，賺錢變得不太容易。”哆啦坦言，現(xiàn)在辛辛苦苦把視頻剪輯出來，上網(wǎng)一刷，平臺上已經(jīng)到處都是。

今年8月申請成為某主播官方授權(quán)賬號的劉萍，堅持一個月后便選擇放棄。劉萍表示，只要初步審核通過，獲取賬號授權(quán)并不難。但是劉萍花費幾個小時剪輯的視頻，播放量有時還不過百。為了提高剪輯效率，劉萍花錢買了不少剪輯軟件，包括一些號稱可以做到AI剪輯的插件，但都不能令人滿意?；叵朐谥辈デ衅矫娴耐度?，劉萍戲稱自己是被“割了韭菜”。

放棄后不久，劉萍發(fā)現(xiàn)自己所在的授權(quán)群里，有一半都退了群。留下來的人收入不等，從幾百元到幾千元都有。

直播切片分銷后，消費者權(quán)益如何維護

談及因何運營直播切片賬號時，劉萍坦言，她是被一則宣稱可以“月入過萬”的公眾號文章吸引，從而購買了一份價值99元的培訓課程，開始了切片副業(yè)。

記者在網(wǎng)上搜索“切片分銷”“直播切片”等關(guān)鍵詞，平臺出現(xiàn)了大量相關(guān)培訓課程，如“直播切片詳細教程，贏麻了”“短視頻創(chuàng)業(yè)風口，直播切片公開課”“0基礎教你直播切片”等。這些課程收費價格從9.9元到幾千元不等，其中還不乏一些免費課程，賣課者通過免費授課信息引流用戶到自己的微信公眾號或者微信群，再將流量轉(zhuǎn)化為私域流量。

值得注意的是，這些賣課者并非具備培訓機制的機構(gòu)，大多屬于個人賬戶或者自媒體賬戶。購買課程也只需要線上轉(zhuǎn)賬，大多不提供正規(guī)發(fā)票或者收據(jù)，甚至有課程是通過二手交易平臺交易。

記者隨機購買了兩份不同價格的課程，賣課者給記者發(fā)送了兩個不同的網(wǎng)盤鏈接。記者打開后發(fā)現(xiàn)，兩份課程的內(nèi)容基本一模一樣。記者就課程中的部分操作詢問賣課者，對方表示所有內(nèi)容都在教程中，若需要一對一解答，記者需要再次付費。

直播切片遍布全網(wǎng)，對于消費者來說，分清楚什么是直播切片分銷，哪些是真實帶貨并不容易。如果從切片視頻下方附帶的鏈接購買商品后續(xù)出現(xiàn)問題，主播是否需要承擔相應責任？

合達律師事務所資深律師楊翼飛對《中國經(jīng)濟周刊》記者表示，消費者通過網(wǎng)絡平臺購買到有質(zhì)量問題的商品，商品實際經(jīng)營者（即商家）可能要承擔產(chǎn)品質(zhì)量責任或虛假宣傳責任。至于主播和被授權(quán)分銷者的法律責任，則要視情況而定。

“首先要厘清主播的責任，根據(jù)所售商品的實際情況來判定他是廣告發(fā)布者、廣告經(jīng)營者還是商品經(jīng)營者。根據(jù)不同的身份，來厘清他應該承擔的責任。如果分銷者沒有拿到切片授權(quán)，可能存在對主播的侵權(quán)，帶貨主播一般不需要承擔責任；如果有授權(quán)，帶貨主播可能是切片賬號的所有者，此時帶貨主播應當在其法定義務范圍內(nèi)（比如是否存在虛假宣傳）承擔責任?！睏钜盹w說。

記者了解到，參與直播切片的分銷者越來越多，其中大量是得到授權(quán)的賬號，他們會在賬號主頁寫明授權(quán)編號，但也有一些沒有獲得授權(quán)。他們被業(yè)內(nèi)分為“正規(guī)”與“野生”兩類。

無論是“正規(guī)”還是“野生”，切片視頻下方掛車的鏈接，完全由分銷者自己決定。這也意味著，主播在視頻中講解的產(chǎn)品，也許和下方所售賣的商品完全“風馬牛不相及”。

“如果被授權(quán)的分銷者所售賣的商品并不是主播實際宣傳的產(chǎn)品，要視情況判定分銷者是否需要同時承擔產(chǎn)品質(zhì)量責任或虛假宣傳責任?！睏钜盹w說。

對于主播和MCN來說，切片授權(quán)盡管省去了自己下場帶貨的環(huán)節(jié)，但也在增加大主播的運營和管理成本。稍不注意，大主播就可能遭遇直播切片生意的反噬，從而對自身信譽和商家形象造成負面影響。

（應受訪者要求，文中哆啦、劉萍為化名）