本刊記者 崔曉萌

2月初的北京，氣溫勉強(qiáng)越過了0℃。高端商場SKP門口，烏泱泱聚了一堆人。

“我早晨8點(diǎn)半就在門外排隊(duì)了，現(xiàn)在估計(jì)還要排4小時(shí)才能進(jìn)店?！焙L(fēng)中，小周跺跺腳，朝前努了努嘴，比他早來的已有很多人。

“商場開門的時(shí)候就已經(jīng)排了約170人了。”一旁的工作人員介紹，排隊(duì)者多數(shù)是年輕人，不少人甚至自帶了小馬扎。

年輕人把金鋪擠成“菜市場”

是什么讓年輕人趨之若鶩，甚至不惜排隊(duì)數(shù)小時(shí)？

老鋪黃金。小紅書上，它被譽(yù)為“黃金的盡頭”“金界愛馬仕”，也有人稱其為真正的“中國奢侈品”。

說起這家以古法工藝吸引眾多年輕人的金店，很多人的第一反應(yīng)是“一口價(jià)”“比其他金店貴”。

八寶隨身金佛吊墜40.2g，售價(jià)43620元，折合每克黃金售價(jià)約1085元，這是門店一款賣得比較火的金飾?？赐陜r(jià)格，記者心頭一顫，確實(shí)不便宜，比每克800多元的黃金市價(jià)高出不少。

即便如此，門店依舊被慕名而來的年輕人“擠成了菜市場”。一位年輕消費(fèi)者稱：“老鋪黃金價(jià)格雖然高，但款式設(shè)計(jì)和做工好，周圍戴這個(gè)品牌的朋友也更多?！边@位消費(fèi)者預(yù)計(jì)要排隊(duì)8個(gè)小時(shí)才能進(jìn)店選購。

調(diào)查顯示，25歲至35歲之間的年輕群體，如今正逐漸成為黃金消費(fèi)“主力軍”。

曾經(jīng)被認(rèn)為“大媽專屬”的“土黃金”，為啥成了年輕人的“潮流品”？

“質(zhì)疑大媽，理解大媽，成為大媽?！痹谧晕艺{(diào)侃中，年輕一代用行動(dòng)詮釋了自己對(duì)消費(fèi)投資的新態(tài)度。他們的消費(fèi)觀念和審美偏好，推動(dòng)了黃金飾品設(shè)計(jì)的變革，國潮風(fēng)、生肖款等造型精美的“小克重”金飾成為消費(fèi)的熱門選擇。

目前爆火的老鋪黃金，就摒棄了以往以金價(jià)和加工費(fèi)為主要收入的傳統(tǒng)金店運(yùn)作模式，轉(zhuǎn)而賦予金飾以故事性，融入設(shè)計(jì)、文化。

老鋪黃金在服務(wù)和環(huán)境設(shè)計(jì)上與奢侈品牌趨同，如排隊(duì)搶購、設(shè)立VIP會(huì)員室、門店提供“一對(duì)一”購物服務(wù)、限客流等，讓顧客“滿足感”直接拉滿。

當(dāng)下，年輕人最追求的“悅己”風(fēng)尚，老鋪黃金都一一踩中。黃金本身就具有較強(qiáng)的保值屬性，是一份不錯(cuò)的投資，加上在社交網(wǎng)絡(luò)上爆火后，精美的足金飾品又具備了社交屬性，可以提供情緒價(jià)值和社交話題。年輕人不再糾結(jié)“克單價(jià)”，愿意承擔(dān)更多溢價(jià)。

好東西要“秀”出來

很多因年輕消費(fèi)者追捧出圈的國潮文創(chuàng)，背后都有這類消費(fèi)心理：好東西不僅要可看可用，更要可“秀”。

其實(shí)，除了購買高端奢侈品黃金，“0.01克金”的黃金貼、1克的金豆子，也是現(xiàn)在年輕人的新寵。

“再輕再薄也是黃金啊，幾杯奶茶錢一個(gè)黃金裝飾，我覺得還是挺值的?！毕M(fèi)者小楠說。

今年火出圈的黃金貼紙多數(shù)克重在0.1g以下，價(jià)格在200元以內(nèi)，價(jià)格便宜、顏值不低，不僅有財(cái)神爺、招財(cái)貓等傳統(tǒng)款式，還有結(jié)合年輕群體的審美、能提供情緒價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)流行語，比如，“公主請(qǐng)發(fā)財(cái)”“潑天的富貴”“搞錢要緊”“躺贏”等。

“真金買不起，貼金貼得起”?！白院凇钡目陬^禪揭示了當(dāng)代年輕人的內(nèi)心獨(dú)白——與其為虛無縹緲的財(cái)務(wù)自由焦慮，不如花幾十元即刻擁有“觸手可及”的財(cái)富。

其實(shí)，真金也不是一定“買不起”。在各大電商平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)直播間，1g小金豆也是熱銷品。當(dāng)然，如果手里有一定資金，年輕人也會(huì)考慮“打金”。

相較于老鋪黃金的“一口價(jià)”、動(dòng)不動(dòng)上百元的傳統(tǒng)金店加工費(fèi)，打金的價(jià)格要?jiǎng)澦愕枚?。簡單工藝的金飾工費(fèi)最低僅10元每克，復(fù)雜工藝的金飾工費(fèi)則需數(shù)十元每克。

例如，2月中旬若在銀行入手30克的金條，每克價(jià)格大概是680元，一個(gè)古法手鐲在金店，金價(jià)加上工費(fèi)折合每克價(jià)格可達(dá)936元，“打金”則可省下近7000元。

“既想存錢又想花錢”，看似矛盾，卻是當(dāng)代年輕消費(fèi)群體的真實(shí)畫像。

有人用了一個(gè)詞：“奇怪的年輕人”。其實(shí)，“奇怪”緣于我們以過去的消費(fèi)理念來看待新一代消費(fèi)群體。殊不知，只要見怪不怪，就抓住了商機(jī)。