本刊記者 郭霽瑤

“等下，我都快要被‘閃瞎’了?！毙『嘀γ餮▽σ慌缘呐笥颜f。身后的培育鉆柜臺已被里三層外三層的客人包圍。這是她們逛展的第三個小時，從綢緞光芒的珍珠，到流光溢彩的彩寶，再到璀璨奪目的鉆石……兩個女生在1000多個展位之間看花了眼。

“這還沒逛到一半呢，去看看翡翠，綠色可以讓眼睛休息?！迸笥牙『┻^人群趕往翡翠展臺。

這是由中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會（以下簡稱“中寶協(xié)”）和珠寶玉石首飾國檢集團聯(lián)合主辦的2025北京國際珠寶展現(xiàn)場。展會為期5天，各類高級珠寶、創(chuàng)意首飾云集于此，原創(chuàng)性、商業(yè)性、藝術(shù)性交融薈萃，驚艷京城。

珠寶展的展品 本刊記者 孫曉萌 I 攝

人人都可以享受珠寶之美

3月19日，《中國經(jīng)濟周刊》記者來到國際會議中心，只見2.2萬平方米的展館內(nèi)人頭攢動，摩肩接踵。人群中不僅有拎著公文包的商務(wù)人士，也有推著嬰兒車的夫婦，還有背著帆布包的年輕女孩。

下午2點10分，一家彩寶展臺的銷售人員剛坐下扒拉兩口盒飯，突然又圍上一圈顧客。她不得不匆忙放下筷子，繼續(xù)用有些沙啞的聲音向客人介紹產(chǎn)品：“這些都是天然寶石，喜歡可以試戴哦?！?/p>

轉(zhuǎn)過彩寶鉆石區(qū)，記者來到浙江諸暨珍珠展團所在的區(qū)域。

“大溪地珍珠耳環(huán)，小姑娘戴著好看，1900元您拿走?！币幻渲檎股陶f。

對面的女生搖了搖頭，說出了自己的心理價位——1200元。

“不能再便宜啦。”展商說。在女生作勢要走的時候，展商叫住她：“1500元好不啦?！?/p>

同一展臺，一名中年男性正拿著好幾包珍珠比對，他告訴記者，自己是珠寶加工商，來這里采購。

北京國際珠寶展之所以能吸引如此廣泛的群體，中寶協(xié)秘書處產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略研究部主任姜華告訴記者：“我們展會上的展品相當(dāng)豐富，幾乎涵蓋了珠寶類目里的全品類。價格上，從收藏價值的頂級珠寶到普通產(chǎn)品一應(yīng)俱全。每個群體都能找到自己鐘意的珠寶，可以說是豐儉由人?！?/p>

正如姜華所言，在逛展的過程中，展品的豐富程度不斷打破著記者的認(rèn)知。除了大家熟悉的黃金、珍珠、鉆石等常見的珠寶品類，記者還發(fā)現(xiàn)了許多新鮮玩意兒。

“了解一下吧，這些都是從歐洲拍賣行收回的?！币晃簧碇孜餮b的展商對記者說。整個展臺一陣復(fù)古氣息襲來，鑲嵌著粉色鉆石的維多利亞時期王冠在射燈下引得許多人拍照打卡，融合著復(fù)雜編織工藝的流蘇手鏈和華麗的幾何圖案耳環(huán)泛著歲月的光澤。

流連于展柜間，常有種時空錯亂的感覺。對面的西洋古董幣展臺，陳列著18世紀(jì)西班牙銀幣與印有古典人像的金幣，而轉(zhuǎn)角處的年輕國潮設(shè)計師正給顧客試戴枯葉造型的銀制胸針。

本屆珠寶展現(xiàn)場還吸引了不少國際友人。當(dāng)記者行至國際展區(qū)，一名斯里蘭卡展商一邊向一位女士展示手中的帕帕拉恰，一邊用略顯生澀的中文說：“真的非常漂亮?！?/p>

“在經(jīng)濟社會快速發(fā)展的當(dāng)下，黃金珠寶承載著消費者對于美的向往，是一種品質(zhì)消費?！苯A說。他告訴記者，如今國內(nèi)珠寶市場呈現(xiàn)“兩頭齊飛”的特征：在高端市場，收藏級珠寶正成為高凈值人群資產(chǎn)配置的重要選項；而在大眾消費端，輕奢快時尚領(lǐng)域呈現(xiàn)快速發(fā)展態(tài)勢，年輕客群正通過直播電商等渠道追逐個性化設(shè)計。

“人人都可享受珠寶之美。”姜華笑著說。

珠寶展的展品

展商正在直播  本刊記者 孫曉萌 I 攝

直播間賦能珠寶行業(yè)發(fā)展

平洲位于廣東佛山南海桂城街道，是國內(nèi)較大的翡翠原石毛料集散地之一，每年從這里銷往世界各地的翡翠手鐲不計其數(shù)。

在珠寶展開幕的前夜，平洲玉器協(xié)會會長李銘恩乘飛機到達(dá)北京。由于李銘恩在展會期間的行程十分緊張，記者約的具體采訪時間遲遲沒有定下來?！拔乙豢障聛砭徒o您打電話！”李銘恩帶著歉意說。

開幕式結(jié)束，記者終于“抓”到了李銘恩。他告訴記者，這次展會有30多個玉器展位來自平洲。“這兩年直播電商直接改變了我們整個玉石翡翠行業(yè)的銷售模式，讓更多年輕人愛上翡翠玉石。我們也在好好學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)，平洲當(dāng)?shù)貜氖码娚痰哪贻p人也越來越多?！崩钽懚髡f。

在平洲展團展區(qū)附近，不少年輕女生一邊在社交平臺上翻閱購買攻略，一邊挑選翡翠手鐲。李銘恩告訴記者，年輕人尤其鐘愛鑲嵌款手鐲和一些設(shè)計款的玉器首飾。

“現(xiàn)在一些直播間存在‘貨不對板’‘以次充好’的問題。年輕消費者還是要多在線下看，了解玉石知識，不要輕易出手。其實到玉石市場先逛上一個月，看多了就不容易上當(dāng)了?！崩钽懚餍χf。聊完后，他又匆匆趕往展廳忙碌。

同樣被年輕女生包圍的還有珍珠展區(qū)。只見珍珠就如超市里的大米一樣，一把一把堆在柜臺上。當(dāng)記者向工作人員提出想看某種點位的珍珠項鏈時，工作人員將一大把項鏈“嘩啦”一聲放在絨布上，“您隨便挑啊，還有亮度更好的”，說完，又掏出一大把項鏈和一大包單珠。

“這兩年珍珠的火爆，肯定是和直播電商分不開的。直播電商讓源頭商家與消費者無縫對接，減少了中間成本。直播間之間的競爭也讓部分品類的珍珠價格更加親民，掀起了年輕人的珍珠消費熱。”愛迪生珍珠設(shè)計經(jīng)理張琪告訴記者。近幾年，愛迪生珍珠也在積極布局電商渠道，并和各大頭部直播間進(jìn)行合作。

線上直播的“戰(zhàn)況”在展館隨處可見。記者發(fā)現(xiàn)，許多展商都架起了手機，在線下招攬生意的同時，還在熟練地對著手機屏幕介紹商品。本屆珠寶展還專門開辟了適應(yīng)年輕化線上消費模式的直播展區(qū)。

“不能忽視線上銷售的重要性。我們也在不斷摸索線上銷售和展會的契合度，找到一個更好的協(xié)同互補模式?！苯A說。但他也強調(diào)，對于珠寶行業(yè)來說，線下展會在社會屬性方面的優(yōu)勢無法被替代?！罢箷且粋€非常綜合性的平臺。既可以讓珠寶愛好者買到心儀產(chǎn)品，也能讓投資者了解珠寶行業(yè)的新趨勢，更是為從業(yè)者提供一個交流產(chǎn)品、合作的平臺?！?/p>

鉆石與珍珠也有高科技

天然珠寶的形成，往往需要自然的力量與漫長的時間。但如今，技術(shù)創(chuàng)新正在改寫珠寶行業(yè)，推動新品類走進(jìn)大眾視野。

“2022年我們參加珠寶展的時候，總有人來問我們，培育鉆是什么，是莫桑石還是鋯石？那時我們總要花很長時間去告訴消費者，這是人工技術(shù)培育出來的鉆石?！碧岚閷殑?chuàng)始人兼設(shè)計總監(jiān)張微笑著對記者說，“但這幾年，隨著市場的普及，已經(jīng)很少有這樣的問題出現(xiàn)。大家更在乎究竟哪個款式更漂亮?！?/p>

這種認(rèn)知顛覆正在加速演進(jìn)。根據(jù)《2024年中國珠寶行業(yè)發(fā)展報告》，2024年中國培育鉆石產(chǎn)量約2,200萬克拉，同比上漲144.44%，占全球總產(chǎn)量的63%。

“現(xiàn)在算一個爆發(fā)期。從國內(nèi)來看，一二線城市的消費者對培育鉆的接受度越來越高，出口方面的情況也是一年比一年好?！睆埼⒄f。

當(dāng)被問及為何培育鉆會在年輕群體中受追捧時，張微說：“技術(shù)是偉大的，它能讓我們花相對少的成本買到漂亮的培育鉆石，實現(xiàn)‘克拉自由’，對年輕人來說何樂而不為呢？”

技術(shù)創(chuàng)新帶來的變革，也在珍珠行業(yè)顯現(xiàn)。在愛迪生珍珠展臺，單顆裸珠、滿珠項鏈、吊墜、耳環(huán)等應(yīng)有盡有。

“這是海水澳白嗎？”有客人指著一顆鏡面光澤的白珠問。

“這是我們中國的愛迪生珍珠，是淡水養(yǎng)殖的珍珠?！惫ぷ魅藛T回答道。

張琪告訴記者，愛迪生珍珠不僅僅是一個公司品牌，還是一個淡水珍珠品類。過去，中國傳統(tǒng)的淡水珍珠主要是無核珍珠。

“我們的研發(fā)團隊認(rèn)為，要有別于國內(nèi)傳統(tǒng)的淡水珍珠，并且要與國外珍珠在同一條競爭線上，珍珠一定要長得大、長得圓，顏色要豐富，光澤要亮。”據(jù)張琪介紹，愛迪生珍珠采用單核養(yǎng)殖技術(shù)，其形態(tài)更接近海水珠，點位可達(dá)13毫米甚至更大，且經(jīng)過多年培育，珍珠顏色多樣，除了常見的白珠，還包括中國紅、紫色、香檳金、古銅色等特殊色。

“這是我們團隊經(jīng)過10多年技術(shù)研發(fā)的結(jié)果，在保持親民價格的同時，優(yōu)化了珍珠品類的定價體系?！睆堢髡f。

談到我國珠寶行業(yè)的技術(shù)發(fā)展，姜華自信地對記者說：“和國際同行比較來看，中國珠寶行業(yè)至少在加工制作技術(shù)、供應(yīng)鏈完整度和效率等方面，應(yīng)該說處于全球比較領(lǐng)先的地位?！?/p>

但他也表示，在引領(lǐng)國際潮流趨勢方面，中國珠寶行業(yè)還有提升空間。“除了技術(shù)創(chuàng)新，我們在款式設(shè)計、品牌影響力、文化挖掘等方面還需要下更大的功夫。這不僅需要珠寶行業(yè)的努力，還需要聯(lián)動整個時尚產(chǎn)業(yè)的協(xié)同發(fā)展，進(jìn)而引領(lǐng)國際時尚潮流。”