本刊記者 孫曉萌

春日北京，花團(tuán)錦簇。圓明園的山桃、元大都遺址公園的海棠、蓮花池公園的晚櫻次第綻放，伴隨“賞花經(jīng)濟(jì)”的升溫，漢服攝影師、妝造師們的日程表也如花期一樣緊俏?！?月底，我的花期檔期就全沒了，有的顧客甚至是去年底約的我?！睗h服妝造師阿南說(shuō)。

“我還在調(diào)檔期，采訪還得等一下”“我今天化了5個(gè)顧客，太累了”……在多次和兩位受訪者對(duì)不上采訪時(shí)間后，記者真切感受到了花期漢服攝影的火熱，“大家靠花期吃飯呢?！睗h服攝影師桃子說(shuō)。

工作中的桃子

瞄上“花兒經(jīng)濟(jì)”的年輕人

“95后”桃子入行時(shí)間并不長(zhǎng)，但在某社交平臺(tái)上已擁有近5萬(wàn)粉絲。2021年，彼時(shí)桃子剛辭職，意外地在漢服攝影中找到了新的人生方向?！拔蚁矚g漢服已經(jīng)10年了，最初只是給自己、給朋友拍著玩，沒想到慢慢有人愿意付費(fèi)?！比缃袼咽潜本┡诺蒙咸?hào)的漢服攝影師之一，客單價(jià)不僅過(guò)千元，而且還在穩(wěn)步上漲。

近期，桃子的檔期與北京花期深度綁定，她每天拍2位客人，整個(gè)花期差不多能拍大幾十位顧客。3月中旬，桃子發(fā)了條“花期檔期全部訂完”的朋友圈?！爸荒艿取袈洹瘷n期了（因客人改期而突然出現(xiàn)的臨時(shí)檔期）?！碧易诱f(shuō)?！巴π量嗟?，拍一組客人從準(zhǔn)備到結(jié)束要4小時(shí)，到家再修6小時(shí)的圖。”

“北京花期比較短，花況變化大，比如這棵樹昨天開得非常美，可能晚上大風(fēng)一刮，景色就沒了，這就要求攝影師非常了解北京各處的花況，隨時(shí)調(diào)整拍攝計(jì)劃?！碧易右灿幸惶鬃约旱霓k法預(yù)測(cè)今年花期早晚?！吧教一ň褪腔ㄆ凇L(fēng)向標(biāo)’，它一開放，后續(xù)所有花的開放時(shí)間差不多都能推出來(lái)?！苯衲赀^(guò)年，桃子就在思考怎么安排花期檔期，宣傳也提前了起碼半個(gè)月。“真到花期再發(fā)宣傳的圖文，流量就很慘了。”桃子說(shuō)。

區(qū)別于“流水線”旅拍店，桃子堅(jiān)持“原創(chuàng)獨(dú)家”。梨花配月白宋制漢服黃色披帛，海棠櫻花搭形制飄逸的漢服更顯可愛。她以自己創(chuàng)作的一組主題寫真《鶴》為例，“紅衣漢服和雪地撞色，再指導(dǎo)模特模仿鶴的姿態(tài)，很快就能拍出我想要的效果?！睘樘嵘龑I(yè)度，她自費(fèi)報(bào)了不少“補(bǔ)習(xí)班”，“你都想不到，我最近在學(xué)劍舞，就是為了指導(dǎo)客人擺pose，我還計(jì)劃去學(xué)特效妝造。”桃子躍躍欲試。

“漢服攝影圈每年都有很棒的攝影師出現(xiàn)，不管是新人還是老手，我總能從同行身上學(xué)到很多?！睂?duì)桃子而言，她既要不停拍客片保持手感，也要留出創(chuàng)作期。每個(gè)月拍15天客片就是她的舒適區(qū)，不拍客人她就在家修圖，一修就是14小時(shí)以上。

當(dāng)下，漢服攝影行業(yè)“流水線”式旅拍也很火，面對(duì)低價(jià)沖擊，桃子認(rèn)為原創(chuàng)性才是攝影師的立身之本?！翱腿嘶蛟S說(shuō)不清哪里特別，但能感覺到這是桃子拍的，流水線寫真和定制寫真滿足的是不同需求?！?/p>

月入五萬(wàn)，但要拼手藝

同樣是“95后”的阿南，2018年辭去建筑行業(yè)的辦公室工作，帶著對(duì)傳統(tǒng)文化的熱忱北上，一頭扎進(jìn)漢服圈。這一選擇恰逢行業(yè)爆發(fā)期，近年來(lái)，漢服市場(chǎng)急劇擴(kuò)大，漢服攝影越來(lái)越火，像阿南這樣兼具技藝與網(wǎng)感的從業(yè)者迅速嶄露頭角。

癡迷漢服、二次元的她，大學(xué)時(shí)苦于找不到專業(yè)妝造師搭配造型，索性自己動(dòng)手。彼時(shí)漢服仍是小眾文化，她卻敏銳覺察到風(fēng)向的變化?！爱?dāng)時(shí)如果沒有進(jìn)入漢服妝造圈，我可能就‘出不了頭’了?！卑⒛先缃褚堰M(jìn)入北京漢服妝造師第一梯隊(duì)，前段時(shí)間，她讓遠(yuǎn)在老家的妹妹也來(lái)北京做妝造師。“她現(xiàn)在面臨的行業(yè)大環(huán)境，比我那會(huì)兒難多了。”阿南說(shuō)。

北京花期，阿南的日程同樣被訂單填滿。作為頭部妝造師，阿南日均完成4個(gè)妝造，整個(gè)花期單月收入超5萬(wàn)元，這個(gè)收入是非花期的好幾倍。這種漢服攝影的季節(jié)性熱潮背后，也有當(dāng)下文旅的助力，多地景區(qū)還舉辦了“穿漢服減免門票”“花朝節(jié)”等活動(dòng)吸引客流，妝造師、攝影師、漢服店形成合力，共同撬動(dòng)這一消費(fèi)領(lǐng)域的“蛋糕”。

不同于復(fù)原妝造對(duì)歷史細(xì)節(jié)的考究，阿南更擅長(zhǎng)將現(xiàn)代審美融入漢服妝造。她笑稱自己的風(fēng)格是“仙女風(fēng)”。“仙女風(fēng)”以清透底妝、柔和色彩為主，專注修飾女孩們的眉眼，既暗合對(duì)“出片”的追求，也提升客戶的接受度?！盎煤每床艜?huì)有人愿意付費(fèi)，我現(xiàn)在的顧客群體80%都是回頭客，和固定的幾位攝影師配合，基本不用自己再去吆喝”。

盡管行業(yè)“繁花似錦”，阿南卻清醒地知道，作為“手藝人”還是要靠“金剛鉆攬活”?！皧y造師的技藝是有盡頭的，但是審美沒有?！碑?dāng)“標(biāo)品”寫真套餐充斥市場(chǎng)，她需要不斷與攝影師策劃原創(chuàng)作品做異質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。她也逐漸意識(shí)到，對(duì)這個(gè)行當(dāng)來(lái)說(shuō)，文化才是長(zhǎng)久生命力，花期再旺也只是短期熱鬧，要真正破圈，漢服就不僅僅只是門生意。

（應(yīng)受訪者要求，桃子、阿南均為化名）