本刊記者 王紅茹 宋杰 張燕 石青川 郭志強(qiáng)|北京、上海、山東、江蘇、廣東等多地報(bào)道

4月的蘇州，綠意盎然。早晨7點(diǎn)鐘，蘇州工業(yè)園區(qū)的貨運(yùn)通道便已排起長(zhǎng)龍，穿著熒光背心的工作人員熟練地將貼有“Made In PRC”標(biāo)簽的電器裝入集裝箱，不遠(yuǎn)處自動(dòng)化傳送帶吞吐著貨物，無(wú)人機(jī)在上方懸停掃描條形碼。

除了裝卸貨物高度自動(dòng)化，這里還有江蘇省首個(gè)海關(guān)無(wú)塵查驗(yàn)室，檢查員手持智能終端快速核驗(yàn)通關(guān)數(shù)據(jù)，電子大屏上則實(shí)時(shí)跳動(dòng)著編碼、國(guó)家、品類信息。

園區(qū)內(nèi)貨物進(jìn)出口的便利，源自4月7日上海機(jī)場(chǎng)—蘇州前置貨站在蘇州工業(yè)園區(qū)綜合保稅區(qū)的正式啟用。這是全國(guó)首個(gè)跨省市、跨關(guān)區(qū)的航空前置貨站，較常規(guī)模式節(jié)約物流時(shí)間12～24小時(shí)，可降低地面物流成本10%～30%，將為長(zhǎng)三角周邊企業(yè)提供“家門口”航空貨運(yùn)服務(wù)。

蘇州工業(yè)園是觀察我國(guó)外貿(mào)的一個(gè)重要窗口?。新時(shí)代以來(lái)，隨著擴(kuò)大內(nèi)需戰(zhàn)略深入推進(jìn)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，增長(zhǎng)動(dòng)能加速轉(zhuǎn)換，外貿(mào)的貢獻(xiàn)率保持平穩(wěn)。尤其是2020年以來(lái)，面對(duì)外部不確定性上升，中國(guó)外貿(mào)呈現(xiàn)量穩(wěn)質(zhì)升的發(fā)展勢(shì)頭。

2024年，我國(guó)貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值43.85萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)5%。中國(guó)外貿(mào)經(jīng)受住多重挑戰(zhàn)，規(guī)模再創(chuàng)歷史新高。今年一季度，貨物進(jìn)出口總額同比增長(zhǎng)1.3%。其中，出口增長(zhǎng)6.9%。

但近期，美濫施關(guān)稅嚴(yán)重破壞了全球經(jīng)貿(mào)格局，中國(guó)經(jīng)濟(jì)和進(jìn)出口也不可避免地受到較大影響。對(duì)于外貿(mào)大省來(lái)說(shuō)，更需要勇挑大梁。

“一季度，廣東、江蘇、浙江、上海、北京、山東、福建這七大省市合計(jì)進(jìn)出口7.78萬(wàn)億元，（呈現(xiàn)）持續(xù)增長(zhǎng)趨勢(shì)，占我國(guó)進(jìn)出口總值的3/4，實(shí)打?qū)嵠鸬搅颂舸罅旱淖饔谩！痹诮张e行的國(guó)新辦新聞發(fā)布會(huì)上，7個(gè)外貿(mào)大?。ㄊ校┍弧包c(diǎn)名”表?yè)P(yáng)。

外貿(mào)大省的擔(dān)當(dāng)

面對(duì)全球貿(mào)易環(huán)境的復(fù)雜變化，7個(gè)外貿(mào)大省（市）展現(xiàn)出了強(qiáng)大韌性，充分彰顯了“挑大梁”的擔(dān)當(dāng)與實(shí)力。

實(shí)際上，全國(guó)各省份都在努力挖掘自身產(chǎn)業(yè)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)住外貿(mào)發(fā)展：東部省份充分發(fā)揮開(kāi)放前沿優(yōu)勢(shì)，“新三樣”等高技術(shù)產(chǎn)品出口高速增長(zhǎng)，打造出口新的競(jìng)爭(zhēng)力；受益于新時(shí)代西部大開(kāi)發(fā)新格局和西部陸海新通道加快構(gòu)建，中西部省份外貿(mào)快速發(fā)展，對(duì)共建“一帶一路”國(guó)家貿(mào)易規(guī)模持續(xù)提升。

3D打印恐龍玩具是外貿(mào)熱銷款 本刊記者 宋杰I攝

境外采購(gòu)商在廣交會(huì)節(jié)日用品展區(qū)挑選產(chǎn)品

外商到小家電展區(qū)洽談業(yè)務(wù)

民營(yíng)企業(yè)占據(jù)“半壁江山”

4月的義烏國(guó)際商貿(mào)城一區(qū)，玩具區(qū)的喧囂聲里夾雜著3D打印機(jī)輕微的“滋滋”聲。在今奇科技的店鋪里，創(chuàng)始人曾豪正蹲在展柜前，用鑷子調(diào)整一只3D打印恐龍的尾椎關(guān)節(jié)——深綠色的棘背龍模型栩栩如生，爪子下還踩著半枚恐龍蛋，這是今年歐美市場(chǎng)的爆款。

“2023年以前，義烏還沒(méi)人做3D打印玩具，我們算是第一個(gè)吃螃蟹的。”曾豪指向墻上的世界地圖，美國(guó)、西班牙、俄羅斯、意大利等地被紅色圖釘密集標(biāo)注?！叭ツ暌獯罄?jīng)銷商偶然逛到我們展位，帶回去的樣品兩周賣空，當(dāng)?shù)匦∨笥讯荚谧肺覀兊目铸埾盗??！痹缹?duì)記者說(shuō)。

店鋪角落的玻璃柜里，陳列著從幾毛錢的迷你恐龍掛件到幾百元的可動(dòng)模型。曾豪隨手拿起一個(gè)關(guān)節(jié)可活動(dòng)的霸王龍，機(jī)械結(jié)構(gòu)在掌心發(fā)出“咔嗒”輕響。

“歐美家長(zhǎng)就愛(ài)這種教育型玩具，既能當(dāng)擺件，又能拆下來(lái)給孩子講恐龍骨架。我們給美國(guó)客戶定制過(guò)帶AR功能的恐龍蛋，掃描后就能在手機(jī)上‘孵化’出3D恐龍，首批5萬(wàn)個(gè)訂單兩周搶空?！痹勒f(shuō)。

今奇科技只是義烏眾多民營(yíng)企業(yè)中的一家。截至今年4月18日，義烏全市新設(shè)經(jīng)營(yíng)主體6.96萬(wàn)戶，位居全省縣（市、區(qū)）第一，同比增長(zhǎng)3.89%，經(jīng)營(yíng)主體總量達(dá)119.13萬(wàn)戶。

民營(yíng)企業(yè)已經(jīng)成為我國(guó)外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展的主力軍。海關(guān)總署發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2024年，全國(guó)民營(yíng)企業(yè)進(jìn)出口24.33萬(wàn)億元，增長(zhǎng)8.8%，占我國(guó)外貿(mào)總額的比重提升至55.5%。今年一季度，我國(guó)民營(yíng)企業(yè)進(jìn)出口總值達(dá)5.85萬(wàn)億元，增長(zhǎng)5.8%，占我國(guó)進(jìn)出口總值的56.8%，較去年同期提升2.4個(gè)百分點(diǎn)。

“民營(yíng)企業(yè)‘半壁江山’的地位既有量的堅(jiān)實(shí)支撐，更有質(zhì)的持續(xù)躍升。隨著《關(guān)于支持民營(yíng)企業(yè)拓展海外市場(chǎng)的意見(jiàn)》等政策深化落實(shí)，預(yù)計(jì)民企外貿(mào)占比將進(jìn)一步保持增長(zhǎng)?！鄙虅?wù)部國(guó)際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院美洲與大洋洲研究所副所長(zhǎng)周密對(duì)記者表示。

看7個(gè)外貿(mào)大?。ㄊ校┑拿駹I(yíng)企業(yè)發(fā)展，表現(xiàn)更為亮眼。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，浙江、山東、廣東、福建4個(gè)省份的民營(yíng)企業(yè)進(jìn)出口總值占比分別高達(dá)80.8%、75.0%、63.6%、59.9%，超過(guò)了全國(guó)55.5%的平均值。

“中國(guó)外貿(mào)大省民營(yíng)企業(yè)強(qiáng)勢(shì)崛起，本質(zhì)上是市場(chǎng)化改革與經(jīng)濟(jì)全球化共振的結(jié)果。民企在體制轉(zhuǎn)型和參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中展現(xiàn)出的適應(yīng)性、靈活性和創(chuàng)新性，說(shuō)明市場(chǎng)在資源配置中起決定性作用。此外，地方政府在促進(jìn)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展上，也花費(fèi)了很大力氣進(jìn)行鼓勵(lì)和扶持。這些因素共同促成了外貿(mào)大省民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。”周密說(shuō)。

外貿(mào)“含新量”進(jìn)一步提升

4月19日是第137屆廣交會(huì)第一期的最后一天。

下午3點(diǎn)多會(huì)場(chǎng)依然聚集了不少客商，現(xiàn)場(chǎng)嘈雜的聲音里混雜著英語(yǔ)、阿拉伯語(yǔ)等各類語(yǔ)種。不少展臺(tái)上的翻譯軟件，將產(chǎn)品的參數(shù)翻譯為多種語(yǔ)言版本供客商們了解。在“先進(jìn)制造”主題的第一期展區(qū)里，還有不少?gòu)S商搬出了虛擬現(xiàn)實(shí)設(shè)備，現(xiàn)場(chǎng)全方位展示生產(chǎn)流程。

雖然是最后一天了，但蘇州愛(ài)之愛(ài)清潔電器總經(jīng)理劉福建依然忙得抽不出身去做其他事情，剛接待完一組來(lái)自迪拜的客戶，又來(lái)一組南美的客商，遞名片、展示產(chǎn)品、介紹公司情況，這幾日的展會(huì)讓劉福建對(duì)整個(gè)接待流程爛熟于心、一氣呵成。

“咨詢的客商非常多，大多數(shù)來(lái)自亞非拉國(guó)家。”劉福建對(duì)本刊記者說(shuō)。

愛(ài)之愛(ài)生產(chǎn)的小家電，以前最多是銷往歐美市場(chǎng)，劉福建坦言，今年如果保持現(xiàn)狀，他們企業(yè)的營(yíng)收至少會(huì)下滑1/5，積極拓展新興市場(chǎng)是他目前的主攻方向。

“雖然亞非拉市場(chǎng)對(duì)價(jià)格十分敏感，但只要他們需求量足夠大，也有希望補(bǔ)上這20%的下滑?！眲⒏＝ㄕf(shuō)，今年開(kāi)始，他已更多飛往中東與東南亞開(kāi)拓市場(chǎng)。

一直以來(lái)，機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口作為我國(guó)外貿(mào)的“壓艙石”和“增長(zhǎng)引擎”，在推動(dòng)外貿(mào)結(jié)構(gòu)升級(jí)、增強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力等方面發(fā)揮著關(guān)鍵作用。

2024年，我國(guó)機(jī)電產(chǎn)品表現(xiàn)搶眼，出口約占全國(guó)出口的59.4%。今年一季度，機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口依然呈現(xiàn)“量穩(wěn)質(zhì)升”的特點(diǎn)，進(jìn)出口機(jī)電產(chǎn)品達(dá)5.29萬(wàn)億元，增長(zhǎng)7.7%。其中，出口增長(zhǎng)比較快的有家用電器、筆記本電腦、電子元件等；進(jìn)口增長(zhǎng)比較快的有自動(dòng)數(shù)據(jù)處理設(shè)備零部件、船舶和海洋工程裝備等。

一季度，外貿(mào)大?。ㄊ校C(jī)電產(chǎn)品出口的表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，出口份額從高到低依次為：江蘇69.1%、廣東67.5%、上海62.8%、浙江47.5%、山東47.5%、北京53.3%、福建45.7%。其中江蘇、廣東、上海3省份均高于59.9%的全國(guó)平均水平。

“作為中國(guó)貨物貿(mào)易的第一大類別，機(jī)電產(chǎn)品不僅規(guī)模大、占比高，而且技術(shù)含量和附加值持續(xù)提升?！敝袊?guó)機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)新聞發(fā)言人高士旺對(duì)記者表示，外貿(mào)大省出口的穩(wěn)健增長(zhǎng)展現(xiàn)了中國(guó)制造的雄厚實(shí)力和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

周密說(shuō)：“機(jī)電產(chǎn)品的快速發(fā)展，得益于這幾年新質(zhì)生產(chǎn)力的加快發(fā)展，培育了一批配套能力強(qiáng)、產(chǎn)品性能優(yōu)的裝備產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)，促進(jìn)了中國(guó)外貿(mào)向‘新’而行。”

義烏國(guó)際商貿(mào)城內(nèi)，外商在選購(gòu)足球本刊記者 宋杰I攝

“一帶一路”成外貿(mào)新關(guān)鍵力量

在義烏國(guó)際商貿(mào)城三區(qū)，阿拉伯語(yǔ)的寒暄聲混著計(jì)算器的“嘀嗒”聲在走廊回蕩。民颯體育用品店鋪里，創(chuàng)始人陳紹美正用生疏的阿拉伯語(yǔ)向兩位客商比畫著新款排球的針腳。

“稍等，我先給客戶確認(rèn)下物流信息。”陳紹美一邊接待客戶，一邊轉(zhuǎn)身在訂單本上畫下幾個(gè)數(shù)字，轉(zhuǎn)頭又換上中文對(duì)記者說(shuō)，“你看，剛才這兩位約旦客戶，一進(jìn)門就指著我們2019年設(shè)計(jì)的沙漠幾何紋排球下單。這就是文化適配的好處?！?/p>

他隨手翻開(kāi)一本筆記本，泛黃的紙頁(yè)上畫滿了足球手稿，“很多人說(shuō)美國(guó)加關(guān)稅把外貿(mào)搞難了，我看這只是一部分原因。這兩年生意難，還因?yàn)槭侨蚪?jīng)濟(jì)在‘換擋’。你看，2007年金融危機(jī)市場(chǎng)低迷時(shí)，我們行業(yè)就經(jīng)歷過(guò)一次調(diào)整，現(xiàn)在調(diào)整周期又來(lái)了?！?/p>

近年來(lái)，隨著中東國(guó)家加速將本國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略與共建“一帶一路”倡議深度對(duì)接，該地區(qū)正成為中國(guó)外貿(mào)企業(yè)開(kāi)拓的新興增長(zhǎng)極。

不只是布局中東地區(qū)，面對(duì)美濫施關(guān)稅，許多外貿(mào)企業(yè)開(kāi)始打開(kāi)?南美洲和南非“一帶一路”共建國(guó)家市場(chǎng)。

“現(xiàn)在美國(guó)市場(chǎng)沒(méi)有訂單下了。我們接待的大部分客戶來(lái)自南美、南非市場(chǎng)，但他們的訂單可能要到5—6月份才能敲定?！睆V東銘宸工貿(mào)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“銘宸公司”）負(fù)責(zé)人林美璇對(duì)記者表示。

銘宸公司早在2018年就受到過(guò)外貿(mào)摩擦的沖擊，“2018年，我們?cè)诿绹?guó)市場(chǎng)的訂單占比很高，看到潛在市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)后，我們果斷調(diào)整戰(zhàn)略，把美國(guó)市場(chǎng)的高占比逐漸降到當(dāng)前的較低水平，所以美國(guó)這次濫施關(guān)稅，對(duì)我們公司沖擊不大。”

這兩年，銘宸公司緊跟共建 “一帶一路”倡議布局。今年廣交會(huì)上，一些共建“一帶一路”國(guó)家的客戶也陸續(xù)來(lái)到銘宸公司的展臺(tái)選款。

“這些共建‘一帶一路’國(guó)家的訂單很多，我們也很看重這些訂單。雖然不是大企業(yè)，比較零碎，但畢竟積少成多；雖然成本很高，我們也會(huì)通過(guò)拉高價(jià)格保證應(yīng)有的產(chǎn)品利潤(rùn)。”林美璇說(shuō)。

2024年，我國(guó)對(duì)共建“一帶一路”國(guó)家合計(jì)進(jìn)出口22.07萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)6.4%；今年一季度，中國(guó)對(duì)共建“一帶一路”國(guó)家的出口同比增長(zhǎng)7.2%，貨物進(jìn)出口額占中國(guó)進(jìn)出口總值的比重超過(guò)50%。

這也就意味著，現(xiàn)在每10塊錢的外貿(mào)生意，就有5塊多是跟這些共建“一帶一路”國(guó)家做的，多元化市場(chǎng)格局正在形成。

“從各省份出口結(jié)構(gòu)看，對(duì)共建‘一帶一路’國(guó)家出口份額排名靠前的都是西部省份，2024年新疆、青海、廣西出口金額分別有91.2%、81.3%、80.9%是對(duì)共建‘一帶一路’國(guó)家?！被涢_(kāi)證券首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家、研究院院長(zhǎng)羅志恒對(duì)本刊記者表示。

周密甚為看好廣西、重慶、新疆等西部省份未來(lái)的外貿(mào)發(fā)展前景。

在他看來(lái)，廣西是中國(guó)—東盟核心樞紐，地理區(qū)位優(yōu)越，除了西部陸海新通道，還有中越跨境鐵路，這些都非常有利于廣西外貿(mào)崛起；重慶作為內(nèi)陸城市，擁有全球級(jí)電子信息產(chǎn)業(yè)集群，還有渝新歐班列以及汽車產(chǎn)業(yè)的加持，外貿(mào)增長(zhǎng)空間很大；新疆位于亞歐十字路口，外貿(mào)主要針對(duì)中亞地區(qū)還有俄羅斯等國(guó)，可以憑借獨(dú)特的“區(qū)位+資源+政策”組合拳，從內(nèi)陸邊陲蛻變?yōu)閬啔W黃金通道。

“西部省份要成為外貿(mào)大省，產(chǎn)業(yè)、貿(mào)易條件和政府開(kāi)拓的新合作機(jī)會(huì)這三個(gè)方面都不可或缺?！敝苊鼙硎?，當(dāng)前共建“一帶一路”國(guó)家對(duì)中國(guó)外貿(mào)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)進(jìn)一步凸顯，已經(jīng)成為穩(wěn)定中國(guó)外貿(mào)基本盤、優(yōu)化國(guó)際市場(chǎng)布局的關(guān)鍵力量；未來(lái)，隨著共建“一帶一路”倡議進(jìn)入精耕細(xì)作階段，其對(duì)沖歐美市場(chǎng)波動(dòng)、培育新增量的作用將更加關(guān)鍵。

多元戰(zhàn)略打開(kāi)全球市場(chǎng)空間

在山東淄博藍(lán)帆醫(yī)療股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“藍(lán)帆醫(yī)療”）的生產(chǎn)車間里，全自動(dòng)生產(chǎn)線正在高速運(yùn)轉(zhuǎn)，一只只一次性手套正沿著傳送帶有序 “列隊(duì)”。在生產(chǎn)車間的另一側(cè)，標(biāo)著 “德國(guó)漢堡”“丹麥哥本哈根”“加拿大溫哥華” 等目的地標(biāo)簽的包裝箱整齊碼放，靜靜等待發(fā)出。

“目前這個(gè)工廠訂單已滿負(fù)荷生產(chǎn)，產(chǎn)能大約是每個(gè)月 70 萬(wàn)箱、70 億只（年產(chǎn)能），訂單已經(jīng)排到了5月中下旬?！避囬g負(fù)責(zé)人的話語(yǔ)中透著忙碌與篤定。

將時(shí)間撥回至2018 年前，彼時(shí)藍(lán)帆醫(yī)療的業(yè)務(wù)版圖上，美國(guó)市場(chǎng)占據(jù)著絕對(duì)主導(dǎo)地位——100%的主營(yíng)業(yè)務(wù)為一次性手套，超 90% 產(chǎn)品出口，其中 70% 以上銷往美國(guó)。

“高度依賴單一市場(chǎng)如同將所有雞蛋放入一個(gè)籃子，一旦出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)、政治等風(fēng)險(xiǎn)，可能使公司陷入‘牽一發(fā)而動(dòng)全身’的困境，甚至威脅生存根基?！彼{(lán)帆醫(yī)療健康防護(hù)事業(yè)部副總經(jīng)理劉大廣對(duì)記者說(shuō)。

特朗普政府第一任期的貿(mào)易保護(hù)措施，讓藍(lán)帆醫(yī)療意識(shí)到產(chǎn)品單一、市場(chǎng)單一，尤其是依賴美國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)布局的脆弱性。為長(zhǎng)期發(fā)展，藍(lán)帆醫(yī)療果斷開(kāi)啟 “雙線突圍”：一方面，通過(guò)跨國(guó)并購(gòu)新加坡柏盛國(guó)際、德國(guó) NVT，搭建高端醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，將產(chǎn)品線從傳統(tǒng)手套拓展至心臟支架、藥物球囊等高技術(shù)含量的心血管介入器械，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)；另一方面，針對(duì)原有手套業(yè)務(wù)，啟動(dòng) “去美國(guó)化”市場(chǎng)格局調(diào)整，在歐洲、日本、東南亞及共建“一帶一路” 國(guó)家展開(kāi)地毯式布局。

這場(chǎng)戰(zhàn)略調(diào)整的成效在數(shù)據(jù)中清晰顯現(xiàn)：高端醫(yī)療器械業(yè)務(wù)迅速崛起，心臟支架產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率攀升至第二位，占據(jù)了近1/4的市場(chǎng)份額。在國(guó)際市場(chǎng)上，與國(guó)際巨頭雅培、波科、美敦力同臺(tái)競(jìng)技，全球排名第四位，產(chǎn)品覆蓋德國(guó)、英國(guó)、沙特、巴西等全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

而在手套業(yè)務(wù)領(lǐng)域，非美市場(chǎng)的開(kāi)拓成果更為亮眼：2024年一次性 PVC 手套出口量同比增長(zhǎng) 29%，丁腈手套出口量增長(zhǎng) 32%，美國(guó)市場(chǎng)目前已不占據(jù)主要份額。

“2018年之前，公司每年手套業(yè)務(wù)出口約2億美元，到2024年公司手套業(yè)務(wù)出口約是2018年前收入的3倍，其中2/3的增量全部來(lái)自非美市場(chǎng)的開(kāi)拓與戰(zhàn)略布局。” 劉大廣的語(yǔ)氣中透著底氣。

面對(duì)美國(guó)關(guān)稅的持續(xù)加碼，藍(lán)帆醫(yī)療已經(jīng)做好了應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備。

“最開(kāi)始關(guān)稅增加到7.5%、25%的時(shí)候，我們還會(huì)與美國(guó)客戶商量?jī)r(jià)格和分擔(dān)機(jī)制，基本是工廠與客戶各自分擔(dān)一半。但是關(guān)稅到了50%，對(duì)手套產(chǎn)品來(lái)說(shuō)已毫無(wú)商業(yè)盈利的可能性，所以我們從去年12月起就已停止接收美國(guó)訂單，轉(zhuǎn)而將產(chǎn)能投向需求旺盛的歐洲和中東市場(chǎng)?！?劉大廣表示，目前在這些國(guó)家市場(chǎng)的占有率已經(jīng)達(dá)到了近1/3。

海關(guān)總署副署長(zhǎng)王令浚在國(guó)新辦新聞發(fā)布會(huì)上表示，一季度，我國(guó)對(duì)外合作空間進(jìn)一步拓展。我國(guó)與傳統(tǒng)市場(chǎng)的貿(mào)易保持較強(qiáng)韌性，對(duì)德國(guó)、西班牙、英國(guó)等國(guó)進(jìn)出口都實(shí)現(xiàn)較快增長(zhǎng)。

以韌性應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)

在中國(guó)外貿(mào)版圖中，廣東、江蘇、浙江、上海、北京、山東、福建等7個(gè)外貿(mào)大省（市）以不到全國(guó)1/3的土地面積，貢獻(xiàn)了近80%的進(jìn)出口總額。

面對(duì)美濫施關(guān)稅帶來(lái)的挑戰(zhàn)，這些外貿(mào)大?。ㄊ校┑钠髽I(yè)展現(xiàn)出極強(qiáng)的韌性和應(yīng)變能力。

外貿(mào)依存度高，關(guān)稅影響大

“訂單取消、庫(kù)存積壓、利潤(rùn)空間被壓縮……美國(guó)加征關(guān)稅后，我們的海外客戶都在觀望?！闭劶敖陙?lái)的外貿(mào)困境，義烏市歐洛德日用品有限公司負(fù)責(zé)人黎雄飛對(duì)記者直言不諱。

這家成立于2023年底的企業(yè)，曾以出口北美、歐洲和中東市場(chǎng)為主，年出口鍋具超50萬(wàn)口，出口額逾2000萬(wàn)元。然而，隨著國(guó)際貿(mào)易摩擦加劇，企業(yè)一度陷入“進(jìn)退兩難”的境地。

“過(guò)去我們依賴代工，但缺乏自主品牌的議價(jià)權(quán)?！崩栊埏w說(shuō)，在美濫施關(guān)稅前，公司已嗅到危機(jī)，逐步將外貿(mào)與內(nèi)銷比例從早期的7∶3調(diào)整為3∶7，并啟動(dòng)品牌化戰(zhàn)略，推出符合國(guó)內(nèi)需求的輕奢廚房產(chǎn)品。

被美濫施關(guān)稅影響的不只是浙江的外貿(mào)企業(yè)，據(jù)記者了解，現(xiàn)在廣東很多工廠也接到美國(guó)客戶的電話，一些正在生產(chǎn)的美國(guó)訂單要么被取消，要么客戶大幅壓價(jià)中國(guó)工廠方的價(jià)格，提出給予一定折扣價(jià)來(lái)保證美國(guó)客戶的利潤(rùn)。

“對(duì)于美國(guó)客戶提出的這類要求，我們是明確拒絕的，因?yàn)橐淮蛘郏覀兊漠a(chǎn)品就會(huì)虧錢，所以我們不會(huì)去接這類訂單，而是把商品轉(zhuǎn)到其他國(guó)家售賣?！绷置黎f(shuō)，轉(zhuǎn)型這幾年，不斷創(chuàng)新研發(fā)，提升產(chǎn)品的附加值，尤其是開(kāi)拓其他國(guó)家市場(chǎng)，“這輪關(guān)稅戰(zhàn)對(duì)我們企業(yè)的影響非常有限”。

美國(guó)加征對(duì)等關(guān)稅對(duì)中國(guó)各省份外貿(mào)的影響程度，可以通過(guò)外貿(mào)依存度（進(jìn)出口總額/GDP）這一核心指標(biāo)進(jìn)行分析。羅志恒通過(guò)研究發(fā)現(xiàn)，廣東、浙江、江蘇等經(jīng)濟(jì)大省的外貿(mào)依存度相對(duì)較高，受到外需的影響較大。

“經(jīng)過(guò)我們分析發(fā)現(xiàn)，2024年7個(gè)外貿(mào)大?。ㄊ校┲校虾?、北京的外貿(mào)依存度超過(guò)70%，排名前兩位；廣東、浙江、江蘇、福建、山東的外貿(mào)依存度分別達(dá)64.3%、58.4%、41.0%、34.4%、34.3%，均高于全國(guó)平均水平（32.5%）?！绷_志恒說(shuō)。

近年來(lái)，中國(guó)外貿(mào)企業(yè)積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)，出口地區(qū)更加趨于多元化。羅志恒表示，從出口區(qū)域看，中東部省份對(duì)美歐發(fā)達(dá)市場(chǎng)的出口份額較高，西部省份對(duì)共建“一帶一路”國(guó)家和地區(qū)的出口份額較高。

“僅去年來(lái)看，美國(guó)是廣東、江蘇、河南、山西4個(gè)省份的第一大出口市場(chǎng)，所以在7個(gè)外貿(mào)大?。ㄊ校┲?，廣東、江蘇受美濫施關(guān)稅的影響相對(duì)更大?！绷_志恒說(shuō)。

2024年31省份外貿(mào)依存度排名

勞動(dòng)力密集型產(chǎn)業(yè)受沖擊

4月的義烏，春雨淅瀝。

在義烏雪峰銀座寫字樓里，輩誠(chéng)貿(mào)易董事長(zhǎng)喬楠一邊盯著電腦上的物流信息，一邊在打包發(fā)往美國(guó)的快遞。這位扎根飾品外貿(mào)第5年的創(chuàng)業(yè)者，正經(jīng)歷著中美關(guān)稅博弈下的市場(chǎng)震蕩。

“3月的生意還像春天的義烏江一樣順暢，4月就像突然撞上了淺灘?！眴涕獙?duì)記者坦言，美國(guó)客戶的訂單量較去年同期縮水近40%，“現(xiàn)在都是小單，幾百美金的試訂單居多，相比往年動(dòng)輒幾千美金的補(bǔ)貨頻次明顯下降。”

打開(kāi)喬楠的客戶名單，美國(guó)依舊占比60%，但利比里亞、柬埔寨、以色列等新興市場(chǎng)的訂單正在悄然增長(zhǎng)。

“非洲客戶單量小，但復(fù)購(gòu)率高，一個(gè)利比里亞客戶去年下了20單，養(yǎng)活了我們半年?！眴涕c(diǎn)開(kāi)手機(jī)里的聊天記錄，展示著剛完成的定制名字項(xiàng)鏈訂單，以及非洲客戶讓幫忙代采的一些衣服鞋子訂單，“這是非洲市場(chǎng)的熱門單品”。

談及此前為何深耕美國(guó)市場(chǎng)，喬楠坦言是“性價(jià)比之選”：“美國(guó)客戶認(rèn)準(zhǔn)質(zhì)量很少砍價(jià)，我們的銅鑲鋯嘻哈首飾，電鍍工藝比義烏本地更精進(jìn)，保色期長(zhǎng)達(dá)一年，在加州的批發(fā)店一上架就斷貨?！?/p>

但喬楠也在主動(dòng)破局，阿里巴巴國(guó)際站年費(fèi)從2.98萬(wàn)元漲到3.58萬(wàn)元后，她轉(zhuǎn)而主攻海外社媒運(yùn)營(yíng)，“ins上每天發(fā)3條產(chǎn)品視頻，上周剛挖到一個(gè)巴西的批發(fā)商，首單就下了5000美金”。

采訪中，喬楠的手機(jī)不斷彈出新消息，她熟練地用英語(yǔ)、阿拉伯語(yǔ)切換回復(fù)——這是義烏外貿(mào)人的必備技能。

在義烏，按照圣誕用品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)則，歐美客商通常會(huì)在三四月份過(guò)來(lái)看樣品，下當(dāng)年的圣誕用品采購(gòu)訂單，但今年的情況不同。受關(guān)稅影響，美國(guó)客戶下單節(jié)奏放緩，以出口美國(guó)市場(chǎng)為主的經(jīng)營(yíng)戶會(huì)受到一定影響。

“我們有20%的產(chǎn)品出口美國(guó)市場(chǎng)?！笔袌?chǎng)經(jīng)營(yíng)戶龔永強(qiáng)銷售的是圣誕娃娃，往年這個(gè)時(shí)候，美國(guó)大訂單“紛至沓來(lái)”，但現(xiàn)在許多客戶仍在觀望階段，已經(jīng)下單的美國(guó)客商紛紛提出取消訂單。

“美國(guó)客戶要，我們就生產(chǎn)，取消也不擔(dān)心。我們正在積極拓展南美、非洲等新的銷售渠道，雞蛋可以不放在一個(gè)籃子里?！饼徲缽?qiáng)說(shuō)。

“美濫施關(guān)稅，我國(guó)外貿(mào)大省的這些勞動(dòng)力密集型產(chǎn)業(yè)，可能受到的沖擊會(huì)更為直接。”周密表示，“雖然短期內(nèi)美國(guó)尋找替代的空間不是很大，但是這些勞動(dòng)力密集型企業(yè)，應(yīng)加快轉(zhuǎn)型或者積極調(diào)整，去開(kāi)拓新的外貿(mào)空間?！?/p>

義烏國(guó)際商貿(mào)城

外商采購(gòu)義烏玩具 本刊記者 宋杰I攝

上下協(xié)力，積極應(yīng)對(duì)

面對(duì)美濫施關(guān)稅，中國(guó)政府、電商平臺(tái)、商超、各行業(yè)協(xié)會(huì)迅速做出反應(yīng)，重點(diǎn)商超、電商平臺(tái)紛紛開(kāi)辟“外貿(mào)優(yōu)品”綠色通道，搭建線上線下聯(lián)動(dòng)平臺(tái)，為外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷、穩(wěn)產(chǎn)能提供有力支撐。同時(shí)，跨境電商平臺(tái)也在加碼補(bǔ)貼、優(yōu)化渠道，助力企業(yè)多元布局、穩(wěn)步轉(zhuǎn)型。

一場(chǎng)政府支持、各方積極上場(chǎng)的行動(dòng)正火熱展開(kāi)。

外貿(mào)大省在行動(dòng)

近日，外貿(mào)大省的黨政主要負(fù)責(zé)人先后與外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行座談?wù){(diào)研，一系列舉措彰顯了我國(guó)穩(wěn)外貿(mào)的決心與行動(dòng)力。

4月8日，廣東省省長(zhǎng)王偉中到佛山市調(diào)研。他提出，“要全力促進(jìn)內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展”。

4月8日至14日，浙江省委書記王浩、省長(zhǎng)劉捷分別通過(guò)座談、調(diào)研和工作會(huì)議等形式，一周之內(nèi)4次就穩(wěn)外貿(mào)相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行部署。

4月11日，江蘇省委書記信長(zhǎng)星召開(kāi)省委常委會(huì)，會(huì)議強(qiáng)調(diào)，要著力穩(wěn)住外貿(mào)外資基本盤。此前4月7日，省長(zhǎng)許昆林到南京江北新區(qū)跨境電商產(chǎn)業(yè)園調(diào)研。

4月11日，北京市發(fā)展改革委召開(kāi)企業(yè)座談會(huì)，聽(tīng)取外貿(mào)外資企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況、應(yīng)對(duì)美國(guó)加征關(guān)稅的舉措和建議。

4月15日，上海市委書記陳吉寧、市長(zhǎng)龔正分別前往外貿(mào)外資企業(yè)走訪調(diào)研，了解企業(yè)情況、聽(tīng)取意見(jiàn)建議、開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)辦公。

4月15日至16日，山東省委書記林武在濰坊市調(diào)研并主持召開(kāi)工作推進(jìn)會(huì)，要求“以自身的確定性應(yīng)對(duì)外部環(huán)境的不確定性”。

無(wú)論是座談還是調(diào)研，這些外貿(mào)大省（市）的省級(jí)黨政“一把手”的目的只有一個(gè)：為外貿(mào)企業(yè)破難題、謀發(fā)展。

周密對(duì)外貿(mào)大省的做法頗為認(rèn)同，“在外貿(mào)面臨對(duì)等關(guān)稅壓力時(shí)，省級(jí)領(lǐng)導(dǎo)密集外出調(diào)研，從被動(dòng)防御到主動(dòng)破局，既反映了對(duì)當(dāng)?shù)赝赓Q(mào)工作的重視程度，最大限度減少外貿(mào)企業(yè)的損失，也在不遺余力地推動(dòng)貿(mào)易的轉(zhuǎn)型升級(jí)，為下一步當(dāng)?shù)刭Q(mào)易的發(fā)展創(chuàng)造良好條件” 。

上下協(xié)力，排憂紓困

不僅是省級(jí)層面，外貿(mào)大省的地市級(jí)以及縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)也行動(dòng)起來(lái)了，他們緊鑼密鼓奔赴多地密集調(diào)研外貿(mào)企業(yè)。

4月14日，江蘇鹽城市委書記周斌走訪調(diào)研外貿(mào)企業(yè)，與有關(guān)方面座談交流，千方百計(jì)為企業(yè)排憂解難。

同一天，浙江溫州市委副書記、市長(zhǎng)張文杰赴瑞安市專題調(diào)研經(jīng)濟(jì)穩(wěn)進(jìn)提質(zhì)工作。他強(qiáng)調(diào)，要因時(shí)因勢(shì)打好外貿(mào)“穩(wěn)拓調(diào)優(yōu)”組合拳，推動(dòng)外經(jīng)貿(mào)工作高質(zhì)量發(fā)展。

稍早前的4月10日至11日，江蘇淮安市委書記史志軍帶領(lǐng)市相關(guān)部門到淮安區(qū)、淮安經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)等地，調(diào)研重點(diǎn)外貿(mào)企業(yè)運(yùn)行情況，現(xiàn)場(chǎng)會(huì)辦企業(yè)存在的困難與問(wèn)題。

同一天，福建莆田仙游縣縣長(zhǎng)陳志挺帶隊(duì)去了重點(diǎn)發(fā)展智慧能源、鞋革服裝、新材料、高端裝備產(chǎn)業(yè)的郊尾鎮(zhèn)……

除了領(lǐng)導(dǎo)密集調(diào)研，為有效應(yīng)對(duì)美濫施關(guān)稅對(duì)外貿(mào)企業(yè)的負(fù)面影響，蘇州市專門成立了穩(wěn)外貿(mào)工作專班。

“穩(wěn)外貿(mào)工作專班在4月10日成立以后，馬上開(kāi)展了實(shí)體化運(yùn)作。專班圍繞‘六?！螅瑖?yán)格落實(shí)‘六字’（免、漲、降、補(bǔ)、調(diào)、轉(zhuǎn)）打法，市區(qū)兩級(jí)聯(lián)動(dòng)合力推進(jìn)各項(xiàng)工作。”蘇州市商務(wù)局副局長(zhǎng)張皓接受記者采訪時(shí)，著重講了專班的“六專”：

強(qiáng)化一個(gè)專班。該專班主要由20余家成員單位進(jìn)駐。每日梳理報(bào)送“工作任務(wù)、企業(yè)訴求、向上爭(zhēng)取、重大風(fēng)險(xiǎn)”4張清單，動(dòng)態(tài)研判、調(diào)度各項(xiàng)工作。

公布一條專線。設(shè)置外貿(mào)企業(yè)咨詢服務(wù)專線和線上咨詢窗口，面向全市收集匯總企業(yè)訴求建議和困難問(wèn)題。

設(shè)立一批服務(wù)專員。重點(diǎn)跟蹤384家重點(diǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)、用工、融資、信貸等各方面困難問(wèn)題，建立市縣兩級(jí)“一企一檔”工作臺(tái)賬，幫助企業(yè)解決實(shí)際問(wèn)題，防止惡意抽貸、大規(guī)模裁員等情況發(fā)生。

出臺(tái)一攬子專項(xiàng)政策。蘇州市發(fā)改委、市商務(wù)局會(huì)同各相關(guān)部門和單位，多次會(huì)商研究制定穩(wěn)外貿(mào)穩(wěn)就業(yè)相關(guān)降成本政策舉措，重點(diǎn)在市場(chǎng)開(kāi)拓、出口信保、跨境電商、海外倉(cāng)、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷等方面出臺(tái)專項(xiàng)扶持政策。

開(kāi)展一批專項(xiàng)行動(dòng)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面，加緊開(kāi)展一批“蘇品蘇貨”推介活動(dòng)。前期，已赴北京、福州、上海、海口等地舉辦4場(chǎng)“蘇品蘇貨”推介活動(dòng)等；近期正重點(diǎn)啟動(dòng)籌劃全市“蘇品蘇貨”供需對(duì)接會(huì)和“蘇品蘇貨”全球行等活動(dòng)。

組建一個(gè)專家智庫(kù)。邀請(qǐng)東吳證券、東吳智庫(kù)、蘇州大學(xué)、賽迪智庫(kù)等機(jī)構(gòu)專家和部分行業(yè)領(lǐng)域資深人士，成立“應(yīng)對(duì)美國(guó)加征關(guān)稅工作專家智庫(kù)”，以“短、平、快、實(shí)”的工作專報(bào)形式提供決策參考，目前已形成6期。

“下一步，我們將進(jìn)一步優(yōu)化穩(wěn)外貿(mào)工作專班機(jī)制，全力保經(jīng)營(yíng)主體，全力幫助企業(yè)拓展市場(chǎng)，全力穩(wěn)企業(yè)信心，尤其要落實(shí)好即將出臺(tái)的出口信保、展會(huì)補(bǔ)貼、海外倉(cāng)等方面補(bǔ)貼政策，助力企業(yè)持續(xù)開(kāi)拓海外新興市場(chǎng)?！睆堭┱f(shuō)。

拓展內(nèi)銷加速推進(jìn)

面對(duì)美國(guó)的關(guān)稅沖擊，國(guó)家鼓勵(lì)企業(yè)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”,近期也出臺(tái)了相關(guān)政策，幫助外貿(mào)企業(yè)更好依托國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，有效應(yīng)對(duì)外部沖擊。

最近幾天，濟(jì)南萬(wàn)鑫食品有限公司總經(jīng)理韓明森一直在忙著打通國(guó)內(nèi)銷售渠道。該公司長(zhǎng)期專注于農(nóng)產(chǎn)品出口領(lǐng)域，其主營(yíng)產(chǎn)品大蒜和生姜，主要銷往美國(guó)及中東市場(chǎng)。據(jù)韓明森介紹，過(guò)去幾年，公司對(duì)美出口銷售額占總體銷售收入的25% ～ 30%。

韓明森用“斷崖式下跌”來(lái)描述公司對(duì)美出口產(chǎn)品銷售量的變化，他告訴記者，自今年年初起，美國(guó)市場(chǎng)的出口量便開(kāi)始持續(xù)走低。而美國(guó)關(guān)稅政策出臺(tái)后更是雪上加霜，目前公司對(duì)美出口業(yè)務(wù)已全面停滯?！艾F(xiàn)在最新的關(guān)稅那么高，客戶直接就說(shuō)不要了。這價(jià)格根本沒(méi)法談，很多合作都取消了。”

過(guò)去幾年里，該公司一直維持相對(duì)穩(wěn)定的出貨量，平均每周都要向海外市場(chǎng)運(yùn)送大量的農(nóng)產(chǎn)品。訂單驟然取消，帶來(lái)了不小的庫(kù)存壓力。

“農(nóng)產(chǎn)品不同于一般商品，保存期限較短，如果不能及時(shí)銷售出去，就會(huì)面臨變質(zhì)等問(wèn)題，造成損失?！表n明森告訴記者。

韓明森正在發(fā)愁的時(shí)候，濟(jì)南國(guó)企魯商集團(tuán)伸出了援手。通過(guò)魯商集團(tuán)推出的“國(guó)貨直通車”渠道，已經(jīng)陸續(xù)有3批生姜大蒜上架了魯商集團(tuán)旗下的銀座超市。

一些電商平臺(tái)充分發(fā)揮渠道優(yōu)勢(shì)和技術(shù)能力，通過(guò)加大補(bǔ)貼、搭建內(nèi)外貿(mào)一體化聯(lián)動(dòng)平臺(tái)等多項(xiàng)舉措助力外貿(mào)企業(yè)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”。

4月13日，臨沂興業(yè)陶瓷有限公司（以下簡(jiǎn)稱“興業(yè)陶瓷”）在京東平臺(tái)京喜自營(yíng)官方旗艦店上線滯壓外貿(mào)品“波希米亞風(fēng)”盤子，僅6小時(shí)銷量就突破4萬(wàn)件，首次“觸網(wǎng)”內(nèi)銷便創(chuàng)下紀(jì)錄。

作為年產(chǎn)值過(guò)億的“盤子大王”，興業(yè)陶瓷常年為海外市場(chǎng)定制生產(chǎn)，日產(chǎn)量達(dá)40萬(wàn)件，外貿(mào)占比超60%。其產(chǎn)品器型多樣、工藝精致、釉面環(huán)保，并通過(guò)FDA、LFGB、SGS等國(guó)際安全認(rèn)證，受到海外市場(chǎng)歡迎。因其定價(jià)高于國(guó)內(nèi)同類商品，此前從未涉足中國(guó)電商。

“受國(guó)際環(huán)境影響，公司目前出口美國(guó)的業(yè)務(wù)有所放緩。有的客戶訂貨以后直接不發(fā)了，有些發(fā)貨延遲了?！泵鎸?duì)這一情況，興業(yè)陶瓷負(fù)責(zé)人王昌興決定“兩條腿”走路，既做外貿(mào)，又做國(guó)內(nèi)銷售市場(chǎng)。

“京喜自營(yíng)的行動(dòng)力太強(qiáng)了!這個(gè)模式太適合我們這些不懂國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、不懂國(guó)內(nèi)電商的外貿(mào)企業(yè)了。我們只要做好商品，提供給京喜自營(yíng)的采銷，他們會(huì)幫我們解決一系列復(fù)雜專業(yè)的問(wèn)題。昨天在王牌單品活動(dòng)中上線，今天一早就給了我們主推資源，一下子就賣爆了，大家都很驚喜!”王昌興說(shuō)道。

目前，京東正推出一系列幫扶方案，通過(guò)綠色入駐通道、駐點(diǎn)服務(wù)、直采合作及流量扶持等舉措，加速外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷步伐，推動(dòng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)擴(kuò)容升級(jí)。

阿里巴巴集團(tuán)則成立了外貿(mào)專項(xiàng)小組。4月15日，淘寶天貓啟動(dòng)“外貿(mào)精選”專項(xiàng)行動(dòng)，計(jì)劃面向至少1萬(wàn)家外貿(mào)商家、10萬(wàn)款外貿(mào)貨源，通過(guò)快捷入駐、半托管服務(wù)、本地化指導(dǎo)、外貿(mào)周營(yíng)銷專場(chǎng)、天貓超市直采等舉措，助力外貿(mào)商家對(duì)接國(guó)內(nèi)大市場(chǎng)。

周密為電商平臺(tái)助力外貿(mào)企業(yè)的行為點(diǎn)贊：“中小微企業(yè)是我國(guó)外貿(mào)發(fā)展的重要組成部分，面對(duì)美濫施關(guān)稅對(duì)中小微外貿(mào)企業(yè)帶來(lái)的沖擊，政策層面要注重精準(zhǔn)施策，既需要短期的‘救急’措施，也要注重長(zhǎng)期的‘賦能’支持。這不僅是應(yīng)對(duì)當(dāng)前挑戰(zhàn)，更是長(zhǎng)期提升我國(guó)外貿(mào)主體多元化與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化的必經(jīng)之路?！?/p>